המחירון הוא רק המלצה
המחירון המפרט את העלות המשוערת של רכבים בישראל, מתמחר את הרכב על פי הדגם הספציפי, כמות הקילומטרים שצבר, תאונות ועוד. המחירון קיבל מעמד גבוה שלא בצדק בעיני רוכשים רבים, המתייחסים אל הכתוב בו בחרדת קודש של ממש. חשוב מאוד לדעת כי המספרים שכתובים במחירון הם כבר מזמן לא מחייבים, ומשמשים במקרה הטוב כבסיס להתחיל על גביו את המשא ומתן. חלק מרוכשי הרכב, מסתמכים על המחירון בקביעת הכסף שיקבלו כאשר ימכרו את רכבם בתום השימוש, וברגע האמת מופתעים לגלות שהמחיר המוצע להם נמוך בעשרות אחוזים. כאשר אתם רוכשים רכב, נסו באופן אקטיבי להתמקח בכל צעד, ממעמד הרכישה ועד בחירת ביטוחי רכב, ואל תתייחסו אל מחיר המחירון כמשהו מחייב. בסופו של דבר, הצלחה במכירה תחסוך למוכר זמן ארוך של דיונים ותיאומי הגעה עם עשרות לקוחות אחרים, אשר רק לחלקם הקטן כוונה אמיתית לרכוש את הרכב.
רכישת רכב חדש עם אפס קילומטרים מחברות הליסינג
היום, קיים אפיק חדש לרכישת רכב עם אפס קילומטרים. אפיק זה נוצר כדי לאפשר לחברות הליסינג להיפטר מעודפים בצי הרכב שלהם, ולשמש למעשה כיבואני רכב בפועל. במסגרת אפיק זה, נמכרים רכבים חדשים לחלוטין, עם אפס קילומטרים, מחברת הליסינג אל הלקוח. לפני שאתם מתפתים לעוט על העסקה הטובה ולרכוש את הרכבים הללו, חשוב מאוד שתשימו לב למספר נקודות חשובות. הרכבים הללו הם אמנם חדשים לכל דבר ועניין, אך ההתייחסות אליהם תהיה שונה כאשר תנסו למכור אותם בתום השימוש. העובדה שהרכב שלכם נחשב למעשה יד שנייה ולא ראשונה, היא בעלת השפעה רבה על המחיר, גם אם הבעלים הקודם, דהיינו חברות הליסינג, לא עשו בו שימוש של ממש. לעניין זה יכולות בהחלט להיות השלכות גם בנושא ביטוחי רכב. זאת מכיוון שחברות הביטוח עלולות לגבות מכם סכומים גבוהים יותר בשל כך, מה שמפחית אף יותר את כדאיות הקנייה, ולכן חייב לקבל ביטוי במחיר.
שימוש בהנחה מטעם מועדון לקוחות
מועדוני לקוחות שונים בישראל, מציעים לחבריהם מבצעי רכישה תקופתיים של רכבים. עבור מוכרי הרכבים, מדובר בהזדמנות פז, המאפשרת להם למכור כמויות אדירות. עבור חברי המועדונים, מדובר בהזדמנות לרכוש רכבים חדשים לחלוטין בהנחות משמעותיות. אם אתם חברים במועדון לקוחות כלשהו, נסו לבדוק האם עשויה להיות לכם הנחה כלשהי מטעם המועדון. לעיתים קרובות, ההנחות הללו מגיעות בחודשים מסוימים בשנה, בהם סוכני המכירות צריכים להיפטר מהסחורה שברשותם, לקראת הצטיידות בדגמי המכוניות החדשים יותר. כדאי גם לבדוק במקביל האם מועדון הלקוחות מציע גם ביטוחי רכב נלווים במחיר משתלם.
בדקו את מועד החלפת הדגם וצפו להורדת המחירים
אם אתם אינכם חברים במועדון לקוחות כמו "חבר", זה עדיין לא אומר שלא תוכלו לנצל את אותו מנגנון כדי לחסוך ברכישת רכבכם החדש. יצרניות הרכב מחליפות באופן תקופתי את הדגמים אשר נמצאים בשוק בדגמים חדשים יותר. לקראת ההחלפה המתוכננת, מוכרי הרכב נמצאים תחת לחץ אדיר למכור את כלל הרכבים שברשותם. אם תחקרו מהו מועד כניסת דגם חדש לשוק, תוכלו לנסות לנצל זאת כדי להשיג מחירים זולים במיוחד.
