העולם עובר שינוי דרמטי שרק מעטים שמים אליו לב. בעוד שבעבר הדרך הבטוחה להגיע ללקוחות הייתה דרך גוגל, היום המציאות שונה לחלוטין. הצעירים כבר מעדיפים להשתמש בכלי בינה מלאכותית כמו ChatGPT על פני מנועי חיפוש כמו גוגל .
המשמעות לעסקים ברורה – אם אינכם מופיעים בתשובות של ה-AI, אתם מאבדים נתח שוק משמעותי שהולך וגדל בכל יום. אבל הבעיה היא שרוב העסקים עדיין לא מבינים איך לגרום למנועי ה-AI להתייחס אליהם.
המושג שכל בעל עסק חייב להכיר
בעולם השיווק הדיגיטלי נולד מושג חדש: GEO (Generative Engine Optimization) – אופטימיזציה למנועי בינה מלאכותית. בניגוד ל-SEO המסורתי, GEO דורש חשיבה שונה לחלוטין.
"האתגר האמיתי הוא שמנועי AI לא עובדים כמו גוגל," מסבירה ליאור ישנו, מייסדת חברת YeshnoSEO מומחית בSEO , וקידום אתרים אורגני. "הם לא סתם אוספים קישורים ומילות מפתח. הם בונים הבנה עמוקה של נושאים ורעיונות, ומחברים ביניהם בדרכים מורכבות."
לפי ישנו, ההבדל המהותי הוא שבעוד גוגל מציג מקורות מידע, מנועי AI כמו ChatGPT מייצרים תשובות חדשות המבוססות על המידע שלמדו. "זה כמו ההבדל בין לשאול ספרן בספרייה לבין לשאול מומחה בתחום. הספרן יפנה אותך לספרים הרלוונטיים, בעוד שהמומחה ינסח תשובה חדשה המבוססת על הידע שלו."
הרעיון המהפכני: "השפעה שקטה" במקום אזכורים ישירים
אחת התובנות המעניינות ביותר שישנו מציעה היא שהמטרה ב-GEO שונה מהותית מ-SEO. "ברוב המקרים, המטרה כבר לא להופיע בראש תוצאות החיפוש עם קישור ישיר לאתר שלכם. המטרה היא להשפיע על האופן שבו המודלים האלה 'חושבים' על התחום שלכם."
מחקר שערכה ישנו מגלה שהשפעה עקיפה יכולה להיות אפקטיבית יותר בטווח הארוך מאשר ניסיונות להשיג אזכורים ישירים. "פרדוקסלית, לפעמים ככל שאתם פחות דורשים קרדיט, כך ההשפעה שלכם גדלה."
שלוש אסטרטגיות מפתח שעסקים מצליחים כבר מיישמים
עסקים מובילים כבר החלו לאמץ גישות חדשות כדי להתאים את עצמם למציאות החדשה. הנה שלוש אסטרטגיות שהוכחו כאפקטיביות במיוחד:
1. יצירת "רשת רעיונות" במקום "אתר רעיונות"
העיקרון המנחה הוא פיזור במקום ריכוז. במקום לרכז את כל המידע והידע באתר אחד, החברות המצליחות ביותר מפזרות את הידע שלהן במגוון פלטפורמות דיגיטליות.
"חברת טכנולוגיה מובילה שעובדת איתי הגדילה את הנוכחות שלה בתשובות AI ב-178% בתוך שלושה חודשים," מספרת ישנו. "הם עשו זאת על ידי פיצול תוכן שהיה פעם באתר אחד לסדרה של פוסטים בבלוגים שונים, תשובות בפורומים מקצועיים, ואפילו הקלטות פודקאסט שתומללו ברשת."
האסטרטגיה הזו יוצרת מעין "רשת ידע" שמודלי הבינה המלאכותית לומדים להכיר ולהעריך.
2. אימוץ "מודל האסוציאציות" לבניית סמכות
בניגוד לגוגל, שבו קישורים חיצוניים (backlinks) הם המטבע העובר לסוחר, במודלי AI מה שחשוב הוא יצירת מערכת אסוציאציות עקבית.
"תארו לעצמכם שבכל פעם שמדברים על 'צילום חתונות', המושג 'תאורה טבעית' עולה בהקשר. אחרי מאות או אלפי חזרות כאלה, המודל לומד לקשר בין השניים," מסבירה ישנו. "כך בניתי 'שמש אסוציאציות' לכמה מלקוחותיי, וראינו כיצד מושגים שהם 'סימנו' כשלהם מתחילים להופיע בתשובות AI בהקשר של התחום שלהם."
המפתח הוא עקביות: להשתמש באותם מושגים וחיבורים בין רעיונות בכל פלטפורמה ובכל פיסת תוכן.
3. פיתוח "חתימה לשונית" ייחודית
"לכל אדם יש 'טביעת אצבע לשונית' – דרך ייחודית שבה הוא מתבטא," אומרת ישנו. "מודלי AI מסוגלים לזהות דפוסים אלה ולקשר אותם למומחיות בתחום מסוים."
עסקים מתקדמים מפתחים במכוון "מילון מושגים" ייחודי – אוסף של 15-20 ביטויים וצירופי מילים שהם משתמשים בהם באופן עקבי. עם הזמן, הביטויים האלה הופכים למעין "חתימה דיגיטלית" שהמודלים מזהים ומקשרים לתחום הספציפי.
"לקוח בתחום הנדל"ן פיתח סט של ביטויים ייחודיים לתיאור נכסים. לאחר שהוא השתמש בהם בעקביות במשך כמה חודשים, התחלנו לראות את אותם ביטויים ממש מופיעים בתשובות של ChatGPT כשאנשים שאלו על נדל"ן באזור שלו."
איך תדעו אם האסטרטגיה שלכם עובדת?
בניגוד ל-SEO מסורתי, שבו אפשר לעקוב אחרי דירוגים וכניסות לאתר, מדידת ההצלחה ב-GEO מורכבת יותר. ישנו מציעה שלוש דרכים לבדוק את האפקטיביות של המאמצים שלכם:
- בדיקות "הד מותג" – שאלו את ChatGPT שאלות בתחום שלכם וראו אם המודל משתמש במושגים או רעיונות שאתם מקדמים
- מעקב אחר הפניות – עקבו אחרי מספר האנשים שמגיעים לאתר שלכם אחרי שקיבלו המלצה ממנועי AI
- השוואות שוק – בדקו אם המתחרים שלכם מופיעים בתשובות AI יותר או פחות מכם
"חשוב להבין שזה תהליך ארוך טווח," מדגישה ישנו. "לפי הניסויים שעשיתי, בעוד שקידום ישיר יכול להניב תוצאות תוך 2-3 חודשים, בניית השפעה עקיפה לוקחת 4-6 חודשים, אבל התוצאות יציבות יותר לאורך זמן."
המלכודת הגדולה שרוב העסקים נופלים אליה
לפי ישנו, הטעות הגדולה ביותר שעסקים עושים היא לנסות להעתיק את אותן אסטרטגיות שעבדו עבורם בגוגל.
"עסקים רבים מדי מתמקדים במילות מפתח ספציפיות ובקישורים חיצוניים, בדיוק כמו שעשו עד היום. אבל זה כמו לנסות לנצח במשחק כדורגל עם כללי כדורסל," היא אומרת. "המודלים האלה מחפשים משהו אחר לגמרי – סמכות אמיתית, עומק ידע, ומגוון מקורות שמחזקים זה את זה."
המלכודת השנייה היא החיפוש האובססיבי אחרי קרדיט מיידי. "כשאתם דורשים כל הזמן 'תזכירו את השם שלי', 'תשימו קישור', אתם בעצם מפספסים את הנקודה. לפעמים השפעה אמיתית ועמוקה מגיעה ללא קרדיט ישיר."
צעדים מעשיים להתחיל כבר היום
למרות שאופטימיזציה למנועי AI נשמעת מורכבת, ישנו ממליצה על ארבעה צעדים פשוטים שכל עסק יכול להתחיל בהם כבר היום:
- מפו את 'יקום התוכן' שלכם – רשמו את כל המקומות שבהם אתם כבר מפרסמים תוכן (אתר, רשתות חברתיות, ניוזלטר) והתחילו לחשוב איך להרחיב את הנוכחות הזו למקומות נוספים.
- זהו 3-5 רעיונות מרכזיים שאתם רוצים שיקושרו למותג שלכם – אלה הרעיונות שתחזרו עליהם שוב ושוב בכל פלטפורמה.
- התחילו לכתוב בפורמט שאלה-תשובה – גם אם זה רק בחלק מהתוכן שלכם. זו השפה שבה מודלי AI "חושבים".
- הוסיפו דוגמאות ומספרים מוחשיים – אל תסתפקו בהצהרות כלליות. הוסיפו סיפורים אמיתיים, מקרי בוחן ונתונים ספציפיים שיהפכו את התוכן שלכם לשימושי יותר.
"העולם השתנה, והדרך שבה אנשים מחפשים מידע השתנתה איתו," מסכמת ישנו. "העסקים שיצליחו הם אלה שיבינו את הכללים החדשים של המשחק ויתאימו את עצמם במהירות."
רוצים לדעת עוד על GEO וכיצד ליישם את האסטרטגיות האלה בעסק שלכם? קראו את המאמר המקיף של ליאור ישנו איך להשתחל לתוצאות AI בלי שאף אחד ישים לב שזה אתם
על המומחית: ליאור ישנו היא מייסדת חברת קידום האתרים YeshnoSEO ומומחית בקידום אתרים אורגני SEO. מלווה ומייעצת לחברות וארגונים עד להצלחתם בקידום האתר בגוגל ושיפור יחס ההמרה.
לאתר של ליאור : yeshnoseo.co.il
קרדיט תמונה יח"צ
