מוכרים דירה? זה מה שאתם חייבים לעשות

הנאה הדירה בעיניך?

כדי להצליח במכירה, חשוב לראות את הנכס דרך עיני הקונה. שיפוץ קל, צבע טרי על הקירות וסידור מדויק של החלל יכולים להעלות משמעותית את ערך הדירה בעיני המתעניינים.

לפעמים אפילו פעולות קטנות כמו הוספת עציץ ירוק, תליית מראה בכניסה או סידור הספרים במדף מעניקות תחושת סדר ואלגנטיות. הרושם הראשוני הוא קריטי והוא זה שיכריע אם הקונה הפוטנציאלי ידמיין את עצמו חי בבית הזה.

כמה באמת שווה הדירה?

בעלים נוטים לדרוש מחיר "עם הלב". אחרי הכול, הדירה מלאה בזיכרונות, אבל השוק פועל אחרת. קונים לא קונים רגש, אלא נכס בהתאם לשוויו האמיתי.

כדי לקבוע מחיר נכון, כדאי להיעזר בשמאי מוסמך או סוכן נדל"ן שמכיר היטב את האזור. אפשר גם לבדוק מחירים של דירות דומות בשכונה ולהבין מה ריאלי. תמחור נכון יבטיח יותר פניות, יותר סיורים ובסופו של דבר גם סיכוי גבוה יותר לסגירה מהירה. מחיר גבוה מדי עלול להרתיע ומחיר נמוך מדי ישאיר אתכם עם תחושת החמצה  לכן, מצאו את נקודת האיזון.

שווי נכס

תמונות שמוכרות

המודעה היא כרטיס הביקור שלכם. תמונות טובות, מוארות ומסודרות יכולות לעשות את ההבדל בין עוד מודעה ברקע לבין "בואי תראי את הדירה הזאת היום!". השקעה בצילום מקצועי שווה כל שקל.

נסו לצלם בשעות היום כשיש אור טבעי, פתחו חלונות, סלקו פריטים מיותרים והדגישו את היתרונות – מטבח גדול, סלון מרווח או מרפסת עם נוף. אל תשכחו להציג גם פרטים שימושיים: חדרי רחצה מסודרים, שטחי אחסון, וחדרי ילדים מזמינים. אנשים מחפשים דירה, אבל מתאהבים בבית דרך התמונות.

לדעת לדבר עם הקונים

קונים מגיעים עם שאלות, חששות ולעיתים גם דרישות מוגזמות. זה טבעי, מדובר בעסקה הגדולה ביותר שרוב האנשים עושים בחייהם. כאן נכנסים לתמונה סבלנות, שקיפות ומענה ברור.

כדאי להקשיב לצרכים של המתעניינים, להסביר את היתרונות של הדירה בלי "לדחוף" ולהיות פתוחים לשיח ענייני. שיח מכבד ובגובה העיניים לא רק יקרב את העסקה, אלא גם ישאיר רושם חיובי, כזה שמעלה את הסיכוי לקבלת הצעת מחיר אמיתית.

ניירת מסודרת

תעודת זכויות, אישורי ארנונה ותשלומים, אישורים מהבנק, תכניות מהעירייה וכדומה – כל המסמכים האלה חייבים להיות מוכנים מראש. חוסר בסדר עלול לגרום לעיכובים, לאכזבות ואפילו לפגיעה באמון של הקונים.

כשכל הניירת על השולחן, אתם משדרים שקיפות ורצינות. הקונה מבין שאין כאן הפתעות והעסקה נראית לו בטוחה הרבה יותר. אל תדחו את ההתארגנות לרגע האחרון, הכינו הכול מראש.

השורה התחתונה

מכירת דירה היא לא רק עסקה אלא מסע. זהו תהליך שמערב רגשות, ציפיות והחלטות כלכליות גדולות. עם קצת השקעה, סדר ותשומת לב לפרטים, אפשר להפוך את התהליך לא רק לרווחי, אלא גם לנעים הרבה יותר, לכם ולמי שעומד להפוך את הדירה לביתו החדש.

3 טיפים מהירים לפרסום שמביא תוצאות

• כתיבה ברורה וקצרה – כותרת מדויקת, מחיר ברור, מצב/מפרט, מיקום וזמינות. בלי חפירות, רק מה שחשוב.

• תמונות טובות -אור יום, דירה מסודרת ונקייה, וכמה זוויות שמבליטות את היתרונות. אל תחסכו בפרטים הקטנים.

• תזמון ונוכחות – הקפיצו את המודעה מעת לעת, וענו מהר לפניות. זמינות גבוהה יוצרת תחושת אמינות ומגדילה את הסיכוי למכירה.

פרסום מודעה

קרדיט תמונה: shutterstock