טיפול מקדים
רכב שעומד למכירה צריך להיראות ולתפקד כמו רכב ששווה לקנות. רעשים מהמנוע, נורה דולקת בלוח המחוונים או טסט שעומד להסתיים, כל אלה עלולים להרתיע קונה פוטנציאלי. כדאי לגשת למוסך לפני הפרסום, לבצע טיפול קטן או תיקון תקלות בולטות ולשמור חשבוניות כדי להראות רצינות. קונה שמבין שהרכב מתוחזק, ירגיש שהוא עושה עסקה בטוחה יותר.
לספר את הסיפור הנכון
מודעת רכב זה לא רק מפרט טכני. ספרו מה מיוחד ברכב: האם שימש בעיקר לנסיעות עירוניות קצרות? אולי היה רכב שני בבית ולכן עם קילומטראז' נמוך במיוחד? כשאתם מציגים את ההיסטוריה של הרכב באופן כנה ואמין, אתם עוזרים לקונה להבין מה עומד מולו. סיפור טוב יוצר בידול וגם יכול להצדיק מחיר מעט גבוה יותר.
מחיר ריאלי
כמה באמת שווה הרכב שלכם? תבדקו במחירון רכב יד2, אבל גם תתייחסו למצב השוק. לפעמים דגם מבוקש במיוחד נמכר מהר גם מעל המחירון ולעומת זאת רכב פחות פופולרי ידרוש מכם גמישות. היו כנים עם עצמכם, רכב שעבר תאונה או כזה עם קילומטראז' חריג, יצטרך התאמה במחיר. מצד שני, אם אתם מציעים מערכת מולטימדיה חדשה, צמיגים איכותיים או אחריות מורחבת, זה ערך אמיתי ששווה לציין.
שקיפות מול הקונה
אף אחד לא אוהב הפתעות, בטח לא בקניית רכב. ספרו מראש על תאונות, תיקונים או בעיות ידועות. קונים מעריכים אמינות והיא מהווה יתרון גדול בשוק מלא בחוסר ודאות. הצגת ספר טיפולים מסודר או מסמכים מהמוסך תשדר מקצועיות ואחריות, כך תגרמו לקונה להבין שיש לו עסק עם מוכר רציני ואמין.
בירוקרטיה
במכירת רכב יש שלב בירוקרטי שאי אפשר לדלג עליו: רישיון רכב בתוקף, ביטוח חובה, אישור העברת בעלות ותעודות זהות. הכינו את הכול מראש כדי שהמפגש במשרד הרישוי או בדואר יהיה מהיר ויעיל. כשכל הניירת מוכנה, העסקה הופכת לזורמת יותר ואף אחד מהצדדים לא ירגיש שהוא מבזבז זמן.
3 תשובות לשאלות חשובות
- האם יש טעם לפרסם בחגים?
כן. כל פרסום בולט יותר ומקבל יחסית יותר צפיות, כי מי שמחפש בחגים מגיע עם כוונה גבוהה וזה מתורגם לפניות איכותיות. - מה לעשות כדי שהמודעה תבלוט?
לכתוב כותרת מדויקת, לצרף תמונות באור יום, לציין מחיר ויתרונות בולטים ולהקפיץ את המודעה בימים הראשונים. ככל שעונים מהר יותר, כך עולים הסיכויים לסגירה מהירה. - איך להפוך פנייה לעסקה בתקופת החגים?
להיות זמינים ולהכין מראש מסמכים/פרטים רלוונטיים (למשל היסטוריית טיפולים/חשבונית קנייה). שקיפות מלאה חוסכת “פינג־פונג” ומקדמת החלטה.
קרדיט תמונה: shutterstock
